属于AI的时代正在开启，如今，AI应用场景越来越丰富，已经在金融、医疗、安防等多个领域实现落地。

尤其在2020年初疫情突发状况下，AI以其快速反应加速了企业数字化迭代，大大提高了有效信息利用率，特别是在及时用无人设备替代医务工作者深入到疫情最危险的地方。

旷视科技也率先启动了AI参与疫情防控的工作，上线了“明骥”AI测温系统，有效辅助工作人员对人流量密集场所进行疑似发热人员筛查。

成立于2011年的旷视，以探求人类的根本性问题为初心，运用机器和技术，解密人类智慧、破解人类认知、学习和决策等过程的奥秘。9年来，旷视研究推出了包括人脸识别技术在内的诸多实际价值的人工智能应用。

2020年，企业数字化意识被疫情唤醒，产业互联网理论落地为应用场景，中链落地数字供应链、短链落地智能制造，长链落地双能力品牌，电子商务与智能制造相向而行，数据智能是企业增长基因。

产业互联网大潮已起，新范式当在潮头立。为此，亿邦动力启动产业互联网「新范式」专题系列报道，寻找产业产业互联网领域的先进力量。

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受访公司：北京旷视科技有限公司

受访者及Title：付英波，旷视合伙人兼总裁

所属行业：人工智能

产业互联网模式：数据智能

细分赛道标签：计算机视觉

亿邦：公司目前的主要定位是什么?主要业务和产品有哪些?

付英波：旷视成立于2011年，是全球领先的人工智能产品和解决方案公司。

旷视向客户提供包括算法、软件和硬件产品在内的全栈式、一体化解决方案，帮助我们的客户及终端用户降本增效，并带来极致体验。基于强大的研发实力，我们深耕个人物联网、城市物联网、供应链物联网三大核心场景，并在多个垂直行业取得领先地位。

亿邦：旷视的业务是如何与产业互联网结合的?

付英波：在与产业互联网融合的实践中，旷视深刻认识到：AI+产业面临着“AI共性技术待突破、算法生产力不足”的主要矛盾，以及“可落地应用场景不清晰、价值闭环难”的挑战。为利用AI创造最大价值，更好的推动产业发展落地。

旷视于2020年3月对外开源、开放了自主搭建的人工智能生产力平台Brain++以及深度学习框架天元MegEngine，解决算法短缺问题，加速产业融合。

此外，在和产业融合的实践当中，旷视先后金融、城市管理等场景入手，目前已经形成了以Brain++为底座，以个人物联网、城市物联网和供应链物联网为核心赛道的1+3战略格局，以科技赋能产业，其中：

个人物联网(始于2012)，从面部识别到计算摄影，旷视致力于用AI提升终端用户的设备安全、增强产品体验、满足用户对美的追求，目前旷视已经赋能全球10亿部手机，在线身份验证市占率超过60%;

城市物联网(始于2015)，从超级应用到操作系统，旷视面向宏观的城市条线管理和城市微单元场景，打造了丰富的软硬件产品矩阵，目前业务覆盖国内150多座城市，30多个海外市场;

供应链物联网(始于2017)——从局部智能到整仓交付，旷视在行业不仅领先推出机器人网络协同操作系统河图，同时创新研发集成了计算机视觉能力的机器人系列产品，目前由旷视赋能的智能仓已落地100余个。

亿邦：公司服务于哪些客户?目前客户量级是多少?

付英波：旷视积累了庞大且多元化的客户基础，并一直快速扩展。

目前，旷视的商业化产品正在全球范围内服务数十万开发者与超过3000家行业客户。旷视与阿里巴巴、蚂蚁金服、联想、中国移动及凯德等行业领导者建立了战略合作关系，此外还服务于各地城市管理、税务局、大数据局等政府信息化建设部门，以及中信银行、招商银行等银行机构，典型客户包括中信集团、华润集团、OPPO、vivo、小米、徐福记、一汽富维等各细分领域的的头部企业。

亿邦：公司在产业链条上有哪些合作伙伴?合作方式是怎样的?

付英波：在个人物联网领域，我们为领先的智能手机公司提供实时人脸识别解锁与先进的计算摄影功能。其中，主要提供计算摄影解决方案、设备安全解决方案、FaceID人脸核身解决方案、FaceStyle美业云解决方案、数据和数字化服务解决方案;泛娱乐增强体验解决方案、在线营销解决方案、智慧屏及智慧电视解决方案等。旷视的合作包括华为、OPPO、vivo、海昌、海豚家等。

在城市物联网领域，旷视是首个进入以AI视觉能力助力城市治理的企业，并发布了全球首款智能摄像头。自2015年，旷视的城市物联网方案应用于中国100多个城市，及海外超过30个国家或地区。典型客户包括凯德、华润、碧桂园等地产开发商，以及国家电网、南方电网、中国移动、中国电信等基础设施级合作伙伴。

在供应链物联网领域，我们采用“连接+赋能”的形式，向合作伙伴提供智慧物流园区解决方案、智慧仓储解决方案。现在旷视已将业务扩展至十余个国家和地区，智能机器人操作系统旷视河图落地100多个项目，其中包括亚洲首个调度500台机器人集群同仓协作的智慧仓。在此领域，旷视的合作伙伴有MUJIN、海柔、立镖、德马、速锐、锐格、快仓等。

亿邦：公司目前所处的市场竞争格局是怎样的?竞争优势又是什么?

付英波：目前人工智能企业各自布局的赛道都已经清晰，各家都有专长的领域，比如有些做医疗、有些做自动驾驶、有些做零售，有些做手机，每一个细分行业对于AI来说都有巨大的市场价值。而深度聚焦城市、个人、供应链三个物联网赛道就是我们的选择，旷视的核心竞争力还是在算法能力上，以及在项目中的较强攻坚能力和交付能力。

具体竞争优势：

旷视在深度学习上具有核心竞争力，并坚持不断创新。旷视是全球少数拥有自主研发的深度学习框架的企业之一，Brain++让规模化算法训练成为可能。对旷视来说，强化核心技术优势比扩大业务规模更重要。

今年，旷视开源开放了自己的AI生产力平台和深度学习框架天元，并在不久前的中关村论坛上发布了天元1.0预览版，旷视希望成为各行各业的“大脑”创建者，为物联网上下游企业提供核心技术。

旷视坚持稳健开展商业化，深耕每个垂直领域。从行业上讲，To B的AI企业在细分领域中选择的道路都是不同的，进入行业的起点或许比较相似，但现在正在走向不同的路，所以竞争并不像To C那样激烈。每个厂商对于行业、市场都有自己的洞察和观点，其优势在于是否能够在“看到”之后迅速反应，并脚踏实地地把技术、产品“做出来”。 从「1+3战略」到「1+3+6」战略，旷视始终坚持在个人物联网、城市物联网、供应链物联网不断深耕，专注于垂直领域做好、做深、做透，再向其他方向扩张。

旷视坚持道路自信，坚持为客户创造真正价值。旷视坚持为客户提供包括算法、软件和硬件产品在内的全栈式、一体化解决方案，为终端使用者创造真正的价值。在接触新行业或新业务时，或许不是经验最丰富的，但对于客户而言，旷视是一家最创新的，带着更强的技术意识的，而且有更强软件能力的厂商，可以真正为客户带来降本增效的实在价值。

亿邦：2020年以来，公司在产品、技术、市场、融资、团队等方面取得了哪些进展?

1.在产品上

付英波：

①2020年10月15日，旷视召开“旷视智慧物流战略暨‘AI+物流产业联盟’发布会”，正式发布了业内首个机器人网络操作系统旷视河图2.0版本以及7款AI+智能物流硬件新品;

② 发布FaceStyle美业云解决方案;

③研发并推出AI测温系统——旷视明骥系列。

2.在技术上

2020年3月，旷视正式对外开放了Brain++人工智能生产力平台，并将核心组件天元开源，帮助企业与开发者节省从实验室原型到工业部署的时间，实现小时级的转化能力。近期，旷视还发布了Brain++商业版、天元1.0预览版。

3.在团队上

引入王宏玉、王银学、徐庆才等物流行业老兵，实现“AI人才+资深行业人才”的配置，形成了4:4:2的豪华团队阵容。

4.在市场上

进一步拓展了合作伙伴的数量和合作深度。如在智慧物流领域，在新交付的各个行业项目中导入数十家合作伙伴，比如MUJIN、海柔、立镖、德马、速锐、锐格、快仓等。

亿邦：新冠疫情对公司以及所处的行业产生了哪些影响?应对疫情，公司进行了哪些调整?

付英波：疫情一方面影响到了原本的业务进度，但“危”中也有“机” ，疫情暴露了真实场景需求，为AI的发展提供了更多的应用场景，也为更多的AI新产品、新技术落地赢得先行先试的产业机遇，比如AI测温产品、无人仓储等。

为此，旷视也率先启动了AI参与疫情防控的工作。由CEO印奇亲自挂帅，百余名一线技术人员十几天不眠不休，攻克技术难关，上线了“明骥”AI测温系统，有效辅助工作人员对人流量密集场所进行疑似发热人员筛查。

亿邦：未来一年，公司产品、技术、市场、融资、团队等方面有哪些计划?

付英波：接下来，旷视将持续深耕于个人物联网、城市物联网、供应链物联网三大领域，基于现有的开源技术、产品等方面，进行优化升级，优化用户体验。同时，进一步打造“4:4:2”人才矩阵，深入强化团队综合实力。敬请期待。